然而，事实上很多用户考虑片面，一味追求低价格，而忽视了质量和后续服务，导致项目的维护成本很高。因此，选购闸机，关键在于选择供应商，如何正确选择优质、合适的闸机厂商？？？广州翼梭电子科技有限公司成立于2009年，是国内--的自动售检票系统及智能终端设备制造商。从事闸机行业多年，公司掌握全流程核心技术，从闸机机芯自主设计研发，到整机制造，以及系统解决方案，深度垂直一体化，既能实现规模化生产又可根据用户需求定制化开发，满足各类场合的票务与通行管理要求。公司产品广泛应用于智慧交通、智慧旅游、智慧城市等领域。作为高新技术企业，翼梭有近1000个项目案例，具有非常丰富的行业经验，借此提供一些经验和建议。
（图片）
选购闸机厂商一般可以从以下几点考虑：
下面根据这几点进行详细分析：
1、 供货区域
就近原则，优先考虑项目所在地的供应商，优先考虑闸机生产厂家，但是受到制造成本和市场环境的限制，闸机生产厂家一般都集中在某些特定的区域，如果项目所在地没有合适的厂家，可以考虑专业的经销商或周边区域的厂商，对于不熟悉闸机的用户，这一点尤为重要。但在区域就近原则和产品质量之间，建议优先考虑后者。
选择本地的闸机供应商，主要考虑服务的重要性，理由如下：
（1） 由于闸机的体积较大，内部结构复杂，因此闸机安装后，拆卸整机再返修的难度会很大，加上运输费用，成本也会很高。所以闸机发生故障，一般是厂商远程指导解决或厂商派遣技术人员到现场进行维护或升级。从这方面来说，能提供专业服务的厂家或者与厂家有长期紧密合作关系的经销商和工程商应优先考虑。产品质量越好、服务越专业，售后维护成本则越低。
（图片）
（2） 本地供应商比外地供应商的优势在与地理位置较近，利于缩短厂商到现场的交通时间及方便当面沟通。
（3） 如果本地供应商无法满足项目需求（如闸机质量、功能、兼容性等）时，则需要选择外地能满足项目要求的闸机品牌或厂家。
2、 产品价格
每个项目都会有明确的预算，它基本决定了采购产品的价格和档次。但是闸机本身的价格只是采购费用的主要部分，我们还需要了解更多细节：
（1） 厂家的报价一般都是闸机出厂价，用户还需要考虑货物的包装费用（需要订做木箱来包装以保证运输时不损坏货物，有些厂家采用低廉的木架包装，很容易损坏闸机）、运输费用（是否包括保险）、清关费用（出口不同地区的费用不同）、现场安装调试费用（和安装闸机的数量、现场环境有关）、**（不同税额费用不同）等，这些费用加载一起也是一笔不小的成本开支，建议用户综合考虑全部费用之后再做选择。
（2） 产品价格对应的保修时间和使用寿命：不同厂商生产的闸机质量参差不齐，所承诺的平均无故障运行次数（可作为使用寿命的参考）和保修时间各不相同，没有统一的标准，因此不同厂商报出的价格可能会差别较大。用户在关注价格的同时，还需要注意厂商承诺的平均无故障运行次数和保修时间。我们建议用户在预算许可范围内，尽量选择信誉较高且保修时间较长和平均无故障运行次数较多的闸机产品，以降低或避免维护成本，这样项目的整体运作成本才会降低，质量也有保障。
（3） 产品价格对应的产品细节：不同厂商的产品外观都很类似，基本功能也都大同小异，那为什么价格会差别那么大呢？其中一个关键点在于细节，包括产品零部件的品牌与材质、结构设计、制造工艺、详细参数和高级功能等。能提供详细且专业的产品规格书和使用说明书的厂商可以优先考虑，-好能到厂商实地考察实物，仔细比较不同产品的细节对项目的影响。在没弄清楚产品细节差异之前比较价格是毫无意义的，也是很危险的，很多用户在确定外观和基本功能差不多之后，选择价格比较低的产品而忽略了质量，往往会使项目陷入不可收拾的困境。
（图片）
3、 产品服务
选购设备类的产品，厂商提供的服务非常重要，一般包括售前、售中和售后服务。
（1） 售前服务
厂商能否帮助用户通过具体的项目分析，提供合适的产品和方案，包括产品完整的参数和详尽的细节，以及这些参数和细节对产品应用的影响；能否根据用户的需求提供定制化产品，能否提供样机或效果图供用户参考；是否具备丰富的经验、案例，提供更优的方案建议，帮助项目进展的更加轻松顺利等。
举一个简单的例子：某工程商在给某小学做的项目采购计划时，认为三辊闸成本较低，厂家也竭力推荐，-后项目完成后，学校在使用过程中麻烦不断，因为小学生个头比较矮且比较好动，三辊闸的闸杆经常打伤学生。这个例子可以看出，该厂商的售前服务非常不专业，没有为学校提供符合实际使用的方案。
（2） 售中服务
在产品使用之前，厂家能否提供规范的理论培训和安装指导；在产品安装调试过程中，厂家能否提供标准、详细的产品使用说明；现场调试出现问题能否快速解决；出现质量问题如何处理；对不同系统相互集成时遇到的兼容性问题，是否快速有效地提供专业解决方法和优化方案等。
（3） 售后服务
用户应当明确厂家承诺的保修时间和保修内容，保修时间越长，对采购方越有利，同时也间接反馈了产品的质量和厂家对闸机产品的信心。此外，用户还需了解厂家的售后服务流程，包括联系方式、响应时间和解决方式等，以及保修期之外的服务条款。
4、 供货周期
闸机的生产周期一般比较长，在项目进度要求比较严格的时候，确认供应商供货周期就显得非常重要，这其中要注意区分常规产品和定制产品的生产周期的差别，常规产品厂商可以做适量的库存，且免去设计环节，生产周期会相对短些；定制产品的生产周期变化比较大，一般取决于客户定制要求和厂家定制能力。所以，用户在选购产品时，需先跟厂商将供货周期确定下来，以免周期过长影响项目进程。
5、 厂商概况
包括企业年资、企业性质（厂商或供应商）、发展方向、工厂规模、研发团队实力、员工技术能力、供应链管理等，选择一家发展长久、有实力的厂商，相对来说，购买风险没那么大。
6、 研发能力
高端闸机厂商需要具备独立研发的能力，以及强有力的技术支持。基于研发能力，闸机产品才能不断更新升级，质量才能不断提高，定制也是在具备研发能力的基础上才能做。专利、软著以及创新产品可以作为判断闸机厂商是否自主研发、研发实力如何的重要因素。
（图片）
7、 定制能力
闸机是根据项目进行定制的产品，不同项目需求不同，所需定制的内容也不尽相同，小到修改识别方式，大到开发一款新产品，非常考验厂商的定制能力。尤其是定制大型闸机项目，比如高校实训项目、自动检票机、海关通道闸机，高铁检票闸机、其定制需求非常复杂，一般的厂商实力不足是无法完成的，需要找经验丰富、灵活性高、服务速度快的闸机厂商。翼梭多年来所做安防项目多为定制型，积累了丰富的定制经验，能满足用户各种复杂的定制需求，响应快，定制周期短。
8、 公司案例
案例是-直接判断厂商实力的一个方法，从侧面反映了产品质量与品牌影响力。翼梭经手项目包括地铁、万科小区、中石油工厂、中石化工厂、中国平安写字楼、深圳机场、宁波海关等，这些即是我们实力的-好证明